Un accessorio retrofit ha una caratteristica interessante per un’attività tecnica: può essere proposto anche anni dopo la vendita della stufa. Questo amplia il numero di clienti potenzialmente interessati senza dover attendere la sostituzione del generatore.
Il mercato potenziale non è limitato alle nuove stufe: molti clienti possiedono già un generatore compatibile e cercano un modo per renderlo più comodo.
Una vendita che nasce dal parco installato
Gli archivi di installazioni e manutenzioni contengono spesso centinaia di stufe. Una parte può essere compatibile con il controllo remoto. Contattare i clienti in modo mirato, quando già esiste un rapporto di fiducia, può generare richieste più qualificate rispetto a una campagna generica.
Margine e servizio devono stare insieme
Il prezzo del modulo è solo una parte del valore. Verifica, disponibilità locale, installazione e assistenza sono elementi che giustificano il lavoro del professionista e rendono l’offerta meno dipendente dal confronto sul solo prezzo.
Piccole quantità per iniziare
Non è necessario creare un grande magazzino. Il listino B2B è strutturato a scaglioni, quindi si può iniziare con poche unità e aumentare le quantità quando il servizio prende ritmo.
Come funziona il programma rivenditori WiNet
La registrazione è gratuita ma l’accesso B2B è riservato alle attività approvate. Dopo l’approvazione il rivenditore riceve un link personale per il listino e può essere pubblicato nella rete ufficiale WiNet.
- accesso al listino B2B riservato con sconti per quantità
- presenza nell’elenco e nella mappa ufficiale dei rivenditori approvati
- assistenza tecnica e commerciale dedicata
- possibilità di ordinare WiNet direttamente dall’area riservata
Passo successivo
Prima di promuovere il prodotto su larga scala conviene testare il processo con alcuni clienti: verifica compatibilità, tempi di installazione, domande ricorrenti e supporto. Da qui si può costruire un’offerta stabile.
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